产品经营 | 管理为To B产品办一场行业沙龙

封面

一、To B产品,为啥要办行业沙龙?

办行业沙龙,是To
B产品推广与加强影响力的得力手段。
其他产品,总是需要加大,把团结的制品推向目的用户,才能有更多的用户使用我们的产品。做推广,又可以分为线上线下二种办法。现在线上加大的本钱越来越高,且对To
B产品并不是分外灵光。

因为To
B产品连续面向某一行当的一定集团用户,很难通过线上的营销拓展广泛覆盖,也很难通过自传播等营销技巧做出性价比一流高的线上营销活动。因为,目的用户就是那么多(那么少···)更首要的是,集团用户是最理性的,不会因为一点点的营销活动就会即刻购买你的产品。

At the same time,办一场低成本高质料的沙龙对To
B产品而言就显示特别有含义。
先是,办行业互换沙龙,可以精准地抓住目标用户来出席。第二,一场2-3钟头的沙龙,与目的客户进行相比较深远的交流,在把自己的出品理念与产品优势详细推送给客户的同时,可以有效触动用户,极大扩大客户购买产品的可能性。

近期在复杂集团的电商产品设计业务,需要不断举行文化积累。在支付完第一期商城以后,反过头读了《电商产品经营宝典》,觉得这本书是很合乎电商类产品老总入门。上面内容据悉书本内容开展统计。

电商基本概念

二、怎么做一场高质地的沙龙

下面从办沙龙前、办沙龙中、办沙龙后,五个级次,对急需思想的点举行总计整理。

一.模块介绍

商品为主:涉及SKU,SPU,属性(关键、非关键),类目品牌,价格。

订单中央:管理订单状态、,收集商品、促销、用户、收货消息,支付音讯,举行库存更新、订单下发。

支付基本:管理支付多少,调用第三方支付平台接口,记录支付新闻(对应订单号、支付金额),举行开发对账。

会员中央:管理用户等级、用户权益、积分、卡券等会员相关音信,提高用户黏性,开发新用户。

调度中央:将订单消息转化为发货通知单,以及任何出入库单,调度仓库和物流举行发货。

优惠大旨:首要管理活动有关,让利券、满减、专场活动、优惠专区。

内容管理体系:对前者看到的页面举行相关配置(如:BANNER图、ICON、TAB),配置首页,自定义活动页面,设置时效。

讲评为主:管理商品评价和用户反馈。涉及一些敏感词、敏感图片筛选过滤,以及回复内容的军事管制。

购买主题:管理SKU、当库存预警的时候,及时浮动采购订单入库。有供应商管理模块,紧要开展供应商管理评价,发展新供应商。

财务管理:管理订单、采购系统相关的财务数据,数据准确性要求较高。还亟需担当对账、清账、总括工作。

WMS(仓库管理):入库、出库、盘点等模块。WMS紧要和调度中心举办数量交互,反馈出入库状态和库存变动。

物流主旨:首要概括运费模板,负责运费管理(前端订单、真实物流资产),物流状态,保存查询(快递100、菜鸟等接口提供数据)。

风控核心:利用大数额举办用户信用建设、反诈骗、避免恶意评价、刷单的违规行为。

客服中央:管理退货退款、售后服务等操作,包括呼叫中央、在线客服等,与之相应的是工单系统,将客服人士举行队列管理,分配给相应客服。

合作社管理:提供一个给公司选用的的SASS管理后台,提供商品管理、营销、订单一密密麻麻成效。

各模块的数码交互关系

第一阶段:办沙龙前(用心情考,精心准备):

沙龙需要达到什么目的?例如:宣传品牌,提高品牌影响力。例如:拉拢客户,争取卖出些许产品。先把目的想知道,就有了思想与准备的行动指南。在这些阶段,可以想到的问题概括:

@沙龙大旨:是什么?

@沙龙的承办方:统统自己办,如故和另外合作方承办?

@沙龙的时刻地方规划

@沙龙需要邀请嘉宾呢,需要邀请哪些?

@沙龙的首要分享内容:何人来享受,准备资料

@沙龙的宣扬:是不是可以凭借专业领域的网络站点如故定向的宣扬推广

@沙龙的笔录:是不是需要配备油画师、录像师举行全程视频记录?

@沙龙的奖状:是不是需要抽奖环节?是否需要咨询发奖状?奖品需要提前部署,提前搬运

@沙龙的茶歇:是不是需要追加茶歇环节?需要提前准备

@沙龙的客户收拢:来参与沙龙的客户都是极具价值的客户,需要对这么些客户拓展收拢,聚集。可以在开场前扫码签到,对来到的客户开展管制。可以在终极建微信群,对客户拓展联谊。可以指导客户关怀微信号,为群众号引流。

@宣传物资的备选:内需提前准备宣传册,给客户发放。需要未雨绸缪易拉宝,进行会场摆放与宣传。

@扶助同学的布局:内需多少同学进行协助?每个同学负责哪一块业务?需要超前预约规划,给出安排表格。

@主持人演说稿的预备等

······

二.小结

骨干模块其实最根本的就是:商品为主、订单中央,这三个是大大小小的电商系统从最起先构建的时候就必须要考虑的事物。没有商品为主(商品管理模块),就没办法对前者看到的一个个货品举办管控,没有订单系统(订单模块),就没办法让用户下单购买大家都出品从而举办发货。

另外下面说的电商模块应该包括了大部分商厦的事情职能,许多小电商可能只涉及其中的两两个模块就已经完全可以帮助业务运行了。而像京东等有着自营业务的巨无霸电商,其电商模块会比地点提及的愈益复杂。对于入门新人来说,精通好地点的事务模块就曾经够用了。

第二品级:办沙龙中(把握过程,圆满成功):

沙龙现场,需要超前布置会场,彩排流程,保证所有过程的顺利举行。

@需要超前布局布置会场:桌椅摆放、投影设备布置、易拉宝、宣传物资、路标指导安排······

@流程提前彩排:超前简单过一下流程

@控制台的摆设:内需有支撑同学在决定台控制总体工艺流程,配合演讲者、配合主持人、配合签到、抽奖、建群等工艺流程,这有些流水线需要提前布局安排。

······

其三品级:办沙龙后(业务跟进,数据总计):

沙龙完成未来,一定会带来客户的充实,这时候需要对这部分客户拓展跟进。其它,需要对沙龙效果举行重整,反思,对之后的运动提供指导。

@客户跟进:由此QQ群、微信、电话、邮箱等各个联系形式,与这部分紧要对象客户跟进互换

@效果总计:经过这次沙龙活动,吸引了多少参会者,新增了多少公众号粉丝,吸引了不怎么客户过来,扩展了不怎么销售额,沙龙的老本有什么样,等,举办数据化的下结论整理。

三、总结

办一场沙龙,可以有效地增强To
B产品的本行影响力,带来目的客户。当然,办沙龙也休想是绝无仅有手段,有时候假使缺乏资源,办沙龙也会是一件相比较辛勤的事情,所以需要基于自己产品的其实意况,商讨确认是否对友好的出品的确有效。

【END】

xander/2018/01

Post Author: admin

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注